縛りが無く、自由に営業ができる
Department
大阪営業部
profile
浅井 芳基 Yoshiki Asai
2013年 中途入社
自分を売り込むことができるコンサルティング営業
前職では北陸で損害保険の営業をしていたのですが、家庭の事情もあり大阪に戻るために転職活動をはじめました。前職も無形商材の営業をしていたので、同じように自分個人を売り込むことができる会社を探していました。物流業界は全くの未経験でしたが、業界未経験可で募集していたこと、サービスを売る営業の中でもエーアイテイーの営業はお客様と一緒に考え、問題解決に努めることができる営業だと感じ、そこに魅力を感じました。当時は結婚したばかりでもあり、安定性のある会社ということも魅力の一つでした。
先輩と商談をロールプレイングし、自分スタイルの営業を確立
入社から約2週間の研修を経て、OJT教育として先輩の営業同行に連れて行っていただきました。先輩の商談から専門用語や業界特有の提案の仕方を学ぶことができました。帰社後は学んだ内容を整理し、1人で営業に行く前に先輩にロールプレイングをしていただき色々アドバイスをいただきました。こうした日々の中でエーアイテイーでの営業スタイルを確立していきました。その他にも分からないことがあれば、すぐに先輩たちに聞くことができる雰囲気でしたので、未経験の私もやっていくことができました。
お客様にこの営業担当に任せたら大丈夫と思わせる、それが面白み
現在の主な担当業務は既存顧客の輸送管理と新規顧客獲得です。既存のお客様のフォローと共に、当社のシェアを拡大していく事が命題です。エーアイテイーに入社を決めた理由の部分でも言ったように「モノ」を売っている訳ではないので、いかに自分を売り込んでお客様から信頼を得られるかが成果に大きく関係します。「この営業担当に任せておいたら大丈夫」と思ってもらえることが大事と考えており、それが面白さでもあります。新規営業については様々な業種の企業と関わる事ができるのが面白いです。また、興味のある業種、商品があれば、その業種に対して集中的に営業することも可能です。営業担当によって、営業を行なう業種、地域の縛りが無く、ある程度自由に営業が出来ることもエーアイテイーの特徴だと思います。
効率的な時間管理で息子との時間も充実
当社の営業職の良いところは、個人裁量に任されているため、自ら週のスケジュールを立てることが可能なところだと思います。効率的に時間管理ができれば定時で帰れる日も多いです。そんな日は息子と一緒にテレビを見ながら晩御飯を食べています。土日出勤は入社してから一度もなく、休日は子どもと公園に行ったり家族でキャンプに行ったりして、子どもの成長を父親として見守ることができています。私のほかにも20代～30代のパパがいるので、家族合同BBQを年2～3回やっています。あとバスケが好きなので、社内の同じ趣味の方たちと、休日にバスケをすることもあります。